Помогли вывести IT-стартап на уровень лидера рынка с выручкой 1 млрд рублей. Достигли роста охватов по всем каналам в 5 раз, качественных лидов — в 5 раз, количества публикаций в СМИ — в 5 раз, трафика на сайт — в 3 раза, а также добились стабильного роста брендового трафика. Получили публикации в топовых СМИ без дополнительного бюджета. Компания вышла на рынок ОАЭ, победила в конкурсе IoT Awards 2021 и вошла в топ-5 proptech-компаний РФ

Увеличили продажи на 60%. Увеличили конверсию в качественные лиды с 6% до 11%. Увеличили количество входящих и качественных лидов по digital-источникам в 4 раза. Добились роста брендового трафика на 221%, охватов — на 29%, кликов — на 23%. Разработали финансовую модель с целями по выручке для каждого продукта, определили эффективные каналы и продукты. Создали планы продвижения с метриками

Увеличили поток качественных лидов, оптимизировали сайт, настроили лидогенерацию и сквозную аналитику. Установили прозрачные метрики по маркетингу. Оптимизировали инструменты продвижения, улучшили взаимодействие с ЦА. Курировали процесс внедрения CRM, участвовали в автоматизации бизнес-процессов компании. Разработали бюджет маркетинга и внедрили систему управления бюджетом, проведя обучение сотрудников

Провели оценку узнаваемости брендов «Умное ЖКХ» и Wellsoft. Проанализировали и оценили целевые аудитории и рынок. Провели экспресс-анализ конкурентной среды с учетом новой ЦА. Разработали модель бренда, определили его сущность через описание концепции и деталей

Разработали план маркетингового продвижения, который лег в основу для дальнейших стратегических действий. Разработали план бюджета на год с учетом наиболее эффективного достижения целей компании. Провели актуализацию графика мероприятий, чтобы гибко адаптироваться и планировать работу по данному направлению. Подготовили презентацию по итогам года для инвесторов

Product Lab – экосистема для всех, кто создает и продвигает продукты. Компания предлагает обучение и коучинг в проектном управлении, OKR, Agile, дизайн-мышлении, Product Management, Scrum, Kanban и т.д. Более 5000 предпринимателей и специалистов уже прошли обучение Product Lab в области проектного и продуктового управления.

Причина обращения ко мне: требовалось систематизировать работу, настроить процесс бюджетирования, начать считать окупаемость инвестиций на маркетинг, оптимизировать расходы.

Цель нашей работы:
Выстроить систему управления маркетинговым бюджетом по b2b-направлению, оптимизировать расходы на маркетинг и обучить ведущего маркетолога управлять процессом маркетинга на основе метрик.

Первый этап
Был проведен аудит маркетинга, анализ лидов и сделок, сформулированы рекомендации по точкам роста и шаги по улучшению ситуации во всех областях маркетинга. Составлена дорожная карта.

Принято решение продолжить сотрудничество в рамках маркетингового сопровождения.

Второй этап
В ходе маркетингового сопровождения был выполнен следующий перечень задач:

- Формирование OKR маркетинга на II квартал
- Формирование бюджета маркетинга на апрель (факт)
- Формирование бюджета маркетинга на май (план)
- Отчет по итогам месяца
- Анализ структуры и бизнес-процессов маркетинга в компании
- Анализ эффективности функционирования сектора маркетинга
- Формирование профайлов сотрудников, занятых в маркетинге
- Анализ лидов и сделок в b2b
- Разработка маркетинговой стратегии в b2b
- Сбор статистики за май
- Пересмотр таблицы плана продвижения
- Отслеживание взаимосвязи между услугами, лидами и сделками
- Расчет ROMI по бюджету

Результаты

Разработана стратегия маркетинга в b2b-сегменте, установлены маркетинговые цели, декомпозированные на уровне блоков маркетинга, создана система метрик и утвержден бюджет.

Установлены плановые и фактические показатели, осуществляется мониторинг ключевых метрик: Переходы, Конверсия в лиды, Лиды, CPL, Количество продаж, CPA, Конверсия в продажи, Продажи, Расходы на маркетинг, Выручка, ROMI.